2024年6月12日至6月13日，天能继保2024年年中创新营销会议在北京会议室召开。本次会议有公司董事长兼总经理李春久、副总经理孙成发、副总工程师陈成、煤炭能源事业部总经理李冬庆、轨道交通事业部及智能产品事业部全体人员、人力资源部经理金丽娜、研发中心总经理杨秀英、研发中心副经理宫献业、总工程师陈艳河、电源与测试系统产品研发经理武世博等相关人员参加此次会议。

会议开始，公司董事长兼总经理李春久发表重要讲话，李总强调了此次会议的目的、会议整体的议程安排及会议预期达成的结果目标。会议议程主要包括四个部分的内容，分别是：轨道交通事业部和智能产品事业部分别就2024年上半年销售目标的完成情况，主要产品的销售数据对比分析，销售过程中遇到的问题及困难，及下半年的业务拓展计划，销售工作目标，团队人员培养与管理计划等情况进行汇报；针对销售调研的市场及客户需求与研发团队人员讨论及制定产品需求规划与工作开展计划；轨道交通事业部及智能产品事业部针对各自典型案例进行分享与探讨；参会人员就两天的会议发表自己的收获和感悟。

首先，由轨道交通事业部先做逐一汇报与分享：

1、销售经理潘春雷对本事业部2024年上半年的工作做了主要汇报，汇报内容包括：广州局实训基地项目、培训系统、变电运维、电力运维、配电终端测试系统等产品的销售推广及工作进展情况；目前销售推广的区域分布情况；国铁集团、铁科院、设计院等单位的市场拓展情况；团队人员的管理与培养情况等。

2、潘经理围绕测试系统、牵引变电运维、电力运维等产品的重点需求与研发中心杨总、宫经理、陈总及武经理进行了充分探讨，双方经过讨论后制定了需求方案的工作计划。

3、销售经理刘烈兵介绍了所负责区域的销售推广工作，重点围绕个人的销售经验和工作心得，如广铁集团供电组织架构是如何分布的，如何攻关重点客户，如何给客户介绍公司产品的价值和效果，有哪些成功案例，工作总体的感受与心得等方面跟参会人员进行了分享与交流。

其次，由智能产品事业部做逐一汇报与分享；

1、事业部总经理刘海波对本事业部2024年上半年的总体工作做了重点汇报：上半年的销售目标完成情况，销售数据对比分析，销售过程中遇到的问题与困难，销售流程的规范与完善，人员的管理与考核，案例的分享等内容。

2、事业部副经理杨旭与研发中心参会人员就测试系统、集电线路、自闭贯通线、地市公司配网、局放、行波测距等展开了需求问题的讨论，会后共同制定需求方案的工作计划。

最后，各参会人员针对参会内容逐个发表个人的收获与感悟，选择了其中几位代表的发言总结如下：

1、轨道交通事业部销售经理刘烈兵，作为销售经验丰富的代表人员，分享了自己是如何开展销售工作的，以及保持什么样的工作心态来对待销售工作，刘经理说到针对拜访客户频次应保证至少每月20次；拜访客户应做到了解客户的具体需求，并能够为对方及时设计提供解决方案；每次应注意拜访形式和场合，习惯被客户拒绝，对于被拒绝的情形自己从心理上不要过于在意，运用一定的方法进行自我调节与修复，做销售保证执行力要强，想到就去做，不内耗，不思考过度，因为机会不等人。通过他的分享让大家能够从中看见并学习优秀的销售人员应具备勤奋、坚韧、乐观、永不放弃的工作信念和职业素养。同时，作为一名入职天能继保的新员工，他强调自入职以来，能够感受到天能继保的企业文化，敢于创新的精神，以客户为中心，为客户创造价值为宗旨，对比自己过往20多年的传统设备营销经历，认为天能继保在创新方面，以用户为中心，为客户解决问题为出发点，让自己很有信心和动力去开展销售工作，为公司及客户创造更大的价值。

2、轨道交通事业部王辉和张海强也分别发表了自己的想法和感悟，他们作为从工程岗位转做销售岗位的代表，从技术支持工作逐步转变过度到开展销售工作，首先需要对我们公司的新产品进行全面的学习与熟悉，能够做到给客户介绍我们的产品功能与价值，能够为客户设计解决方案，在领导和销售经理的培训指导与自身历练下，逐渐克服了恐惧心理，从中铁铁科院等科研单位对我们产品使用的反馈效果中，对产品逐渐产生了自信；参与运维产品的推广工作，通过逐渐直接接触客户，锻炼自己与客户建立信任关系的能力；希望未来可以独立开展销售推广的工作。

3、智能产品事业部袁晓伟作为部门的销售新秀，表达了自己下半年将如何开展销售工作，并自信坚定的为自己制定了下半年的销售业绩目标，为完成目标进行了工作设想与规划。

此次会议在李总的主持与带领下圆满结束。两个销售团队已经整装待发，结合上半年工作的开展情况，本着提升营销工作效率，持续拓展销售渠道，力争在主要市场区域取得新的突破，聚焦轨道交通及电力、新能源领域，秉持以客户为中心，发现价值、传递价值为宗旨，研发、销售携手共同努力，阔步向前，为天能继保未来的高质量发展谱写新的篇章，再续辉煌！